出品｜人民電競

作者｜馬嘯

編輯｜凱文

題圖｜Free Fire 2021世界賽

如果僅以電競賽事的峰值觀眾為評價標準，海外“第一電競”的名頭已經易主。

Free Fire，這款由新加坡Garena開發并運營的吃雞類手游，在發行的第四年再次創下多項記錄。根據第三方機構Esports Charts統計，2021年5月28日至30日在新加坡舉行的Free Fire世界系列賽在各大海外直播平臺上吸引了超過540萬同時在線觀眾，超越2019年英雄聯盟全球總決賽，創下了新的海外電競收視紀錄。

冬海集團（Garena母公司）2021年第二季度財報顯示，Free Fire在Google Play上下載量突破10億，第二季度日活峰值達到了創紀錄1.5億。在東南亞和拉美市場，Free Fire連續8個季度成為收入最高的手游，在印度市場則連續3個季度保持領先。

在移動電競起步較慢的美國，Free Fire不但連續兩個季度排名吃雞類手游收入第一名，來自全球的移動電競熱也引起了北美老牌電競俱樂部的注意。

近日，《人民電競》與TSM移動電競總監周杰（Jeff Chau）進行對話，聽他分享TSM擴張進入印度和巴西Free Fire電競市場背后的原因。

TSM移動電競總監周杰（Jeff Chau）

《人民電競》：請先介紹一下自己的經歷吧。

周杰：我曾經是北美的一位虛榮（Vainglory）職業選手，也參加過Supercell的部落沖突比賽。移動電競中的各個角色我基本上都擔任過：職業選手，教練，WCG西安的王者榮耀解說，雅加達亞運會AOV解說等等。過去幾年，在Immortals俱樂部做過移動電競主管， 與Team Liquid進行過合作。2019年，我作為咨詢師幫助TSM在印度簽約了一支PUBGM戰隊，隨后參與了在巴西和印度的擴張，從今年7月起正式擔任TSM移動電競主管。

《人民電競》：長久以來，你看起來是西方電競圈中持續關注并推廣移動電競最富有熱情的一位從業者。為什么西方電競整體對移動電競如此不感興趣？

周杰：我想是因為他們并沒有經常前往歐美以外的地方，所以他們看不到移動電競的潛力，看不到巴西、印度、中國、東南亞在這方面的快速增長。無論是作為從業者還是游客，我拜訪了許多國家，讓我對這些國家的情況理解更加深刻。我本身也是職業選手，所以我更能理解其中的潛力。不幸的是在美國，移動電競的潛力還沒怎么被意識到，因為PC和主機游戲統治了市場，尤其是PC游戲規模非常大。

不過我在美國也看到了同樣的趨勢，移動電競在年輕的玩家中越來越受歡迎，CODM收獲了一些成功。與在中國、巴西、印度類似，移動電競未來在美國也會變成個一個很受歡迎的電競項目。很多人現在不討論這個話題，就是因為他們還未能意識到這一點。當然隨著每一年我發起討論和推廣，有越來越多的人開始重視移動電競。

2019年成立的LOUD是YouTube上首個視頻播放量超過10億的電競俱樂部

巴西的電競俱樂部LOUD，幾乎一夜之間就崛起成為一個比所有傳統巴西電競戰隊paiN Gaming、Black Dragons更大、更受歡迎的俱樂部。我們看到俱樂部從移動電競興起，然后利用移動電競的粉絲基礎建立獲得成功，然后擴張進入英雄聯盟等PC項目，建立起一個非常成功的電競俱樂部。

《人民電競》：什么原因使得TSM這支北美老牌電競豪門選擇首先進入印度移動電競市場？

周杰：當你在一個較早的時間點相信并投資某款游戲的時候，你會更容易建設起粉絲基礎。

同時，我們也相信印度市場很有潛力。在那里電競還是個十分新鮮的事物，有很多成長的煩惱。當然最主要的還是印度和中國有很多相似的地方，超過十億的人口，55%的印度玩家是手游玩家，3.5億智能手機用戶，25%的智能手機普及率……印度還有很大的增長空間，卻已經出現了領先電競的收視數據。（Esports Charts數據顯示，2021新加坡Free Fire世界系列賽印地語同時在線觀眾峰值達到190萬，創下了海外直播平臺單一直播流收視紀錄）。

我很早看到了這種潛力。作為行業里的先驅者，你可以找到最好的戰隊和許多人才。TSM自身的成功也起源于我們是最早進入英雄聯盟的戰隊。起步更早意味著更早投入社區和粉絲群體，然后得到回報。

《人民電競》：之后TSM又是為什么選擇進入巴西市場增設Free Fire分部？

周杰：我們的很多決定都取決于游戲廠商。我們相信Garena，相信Garena對電競有著清晰的視野和策略，相信游戲的增長潛力。Free fire從兩年前5千萬的日活用戶，到如今1.5億的日活用戶，已經是世界上規模最大的游戲之一。每天有一整個俄羅斯或者三個韓國的人口在玩這游戲。玩家基數如此之大的競技類型多人游戲，自然有著很大的電競潛力。

實話實說，我們進入巴西算晚了。其實我早在2019年就提議TSM進入巴西市場，因為Free Fire這游戲一直在增長，收視一直在增長。巴西和印度有著相似的數據，巴西有2.11億人口，9千萬是游戲玩家，其中47%是手游玩家。巴西有9700萬智能手機用戶，所以智能手機普及率比印度高一點，達到46%，而這個數字未來只會繼續增長，會變成60%、80%。隨著這個數字的增長，移動電競用戶也會隨之增長，粉絲數量也會隨之增長。同時，巴西也是世界第三大的電競觀眾群體，所以就有很多增長潛力。目前的估計是巴西有1800萬電競粉絲，年增長率接近10%。

《人民電競》：巴西的網紅經濟也十分發達。

周杰：巴西的網紅和中國很像。Statista有一個全球消費者調查，顯示巴西消費者對網紅帶貨的反饋率比中國還高，超過了40%。中國的這個數字大概在35%到40%，而排名第三的正是印度，超過30%，很多人的購買決定，受到了網絡紅人影響，這就會有很多的廣告預算和支出，進入到內容創作和網紅經濟，這就是我們為什么愿意進入巴西和印度市場。

我們也希望進入中國市場，我們已經有了微博等社交媒體賬號。我們的粉絲遍布全世界，在中國、巴西、印度都有一定規模的粉絲。我們想繼續培育這些地區的粉絲群體。

《人民電競》：你們正在中國建立辦公室，未來會在中國組建電競分部嗎？

周杰：我沒法透露詳細的內容。中國是TSM移動電競計劃中的一部分，值得我們去探索，去加入。我們知道中國有一個龐大的電競游戲市場，尤其是移動電競方面。我們將會等一些因素變得更加清晰之后，再決定是否進行重大的投資。

《人民電競》：回到Free Fire的話題。對于任何電競項目來講，游戲廠商是非常重要的。你對Garena的看法是怎么樣的？

周杰：我很喜歡Garena。我自己也是他們的投資者，我在股價15美元的時候就買入了他們的股票，作為股東，我很滿意。（注：冬海集團目前股價為316.72美元。）我很喜歡他們的團隊，他們知道如何去執行，如何與粉絲互動。他們策略里最看重第一就是游戲本身的健康，包括游戲的增長和參與度。第二是和社區的互動，他們很努力地去接觸當地文化，無論是音樂還是體育，他們在巴西和足球合作，在印度和寶萊塢電影聯動，這些都幫助打開市場，提高游戲的知名度，吸引更多的玩家，這是個很好的循環。第三是他們看重對電競的投資。電競幫助延續游戲的壽命，使得更多的硬核玩家進入生態之中。當更多的休閑玩家轉化為中等或硬核玩家，他們就更有可能去消費?？纯碐arena近幾年的收入，他們每季度付費玩家的比例從個位數成長到了兩位數，我說的是超過10%、12%、15%的玩家基數是付費玩家。對于免費手游來講，這是很高的付費玩家比例，是十分令人驚訝的。

Free Fire 2021世界賽的峰值觀眾數位列第一

如果說我有任何擔憂的話，通過和Garena印度還有巴西的地區團隊合作，我覺得他們在協同一致方面可以做得更好些。因為我們在印度和巴西都有戰隊，所以會發現聯賽的規則、框架方面會有不一致的地方。我知道巴西電競發展程度更高一點，處在不同的增長階段，所以可以理解會有些，但是我覺得有些基礎的東西我認為應該更加一致。在巴西，他們更好地利用了俱樂部，讓俱樂部參與到了聯賽的發展之中。在印度，他們雖然也尊重俱樂部，但是他們更加以玩家選手為中心，聯賽的規則等也更有利于選手。某種程度上來說，這也是可以理解的，因為在電競發展的早期，賽事中充斥了不保障選手利益的低質量俱樂部。當地選手和Garena的人都曾告訴我，TSM這樣高水準的國際品牌進入印度，對于當地的新興市場是一種推動，在品牌知名度、職業程度等方面帶來很大幫助。

《人民電競》：你認為Free Fire會選擇在巴西這樣相對成熟的市場采取聯盟制嗎？

周杰：我覺得他們現在的模式很不錯，有升降級賽，有A級、B級、C級賽事，一切以成績為基礎。我和很多移動電競廠商合作過，Supercell、Super Evil Megacorp、騰訊、動視、Garena等。移動電競和PC電競最大的差異是更強調所有人都能夠參加比賽，成為明星。這種思路展現在了他們的資格賽系統之中。Free Fire有很多公開資格賽，印度就有300000支戰隊參賽。這種可及性，對所有人開放的想法，非常有吸引力，帶來了很健康的生態系統，包含一二三四級的許多健康的第三方賽事。我注意到和其他頭部集聚的電競項目不同，移動電競有更多的第三方組織賽事，使得整個電競圈充滿活力。也有利于像TSM這樣的俱樂部，從二三線比賽中找到人才。我覺得這種模式對于印度和巴西來講是非常健康的。

Garena會舉辦城市公開賽，和中國的王者榮耀做法差不多。我很喜歡中國，中國移動電競的模式正在引領世界。我和各個廠商的交流內容很多都是關注中國電競為什么那么成功，關注中國移動電競中龐大的女性觀眾群體。在巴西，Free Fire也非常成功，其中三分之一的玩家是女性，所以就會展現出和中國相似的一些地方。

中國的這種模式非常成功，我認為最終Free Fire會組建以城市為基礎的聯盟制，因為中國在王者榮耀中已經獲得了一定成功。主場城市，然后有主場觀眾，這對廠商來講是很有價值的資產。我想這可能是廠商正在思考的未來。